前几天陪朋友去家政公司找月嫂，才知道现在产后护理有多火——有5年以上经验的月嫂，月薪已经涨到15000，还得提前3个月订；就连“月嫂+产后修复+育儿指导”的套餐，都成了抢手货，家政公司的老板说，他们家的订单已经排到明年3月了。可北京的王姐却跟我说，她开家政店3年，手里有6个持证月嫂，其中2个还是有催乳师证的，可店里的订单却少得可怜，有时候一个月都接不到3单恒盈策略，月嫂们都快想辞职了。
王姐说，她之前也试过不少拓客方法：发朋友圈，每天发月嫂的简历和客户好评，可除了亲戚朋友点赞，根本没人咨询；在小区里贴广告，早上贴的，下午就被撕了；进母婴群发广告，刚发一句“找月嫂找我”，就被群主踢了出来。“我手里的月嫂明明很专业，可就是没人知道，眼看着隔壁家政店订单排满，我却只能干着急。”
后来王姐听一个做母婴用品的朋友说，拓客得“先给价值，再谈生意”，她才慢慢转变了思路。她先加了本地10多个母婴群，比如“北京宝妈交流群”“孕期准备群”，进去后不发广告，而是每天分享干货：比如给孕期宝妈发“产前需要准备的10样东西（附避坑指南）”，给产后宝妈发“月子餐一周食谱（清淡不发胖）”，有时候群里有人问“宝宝胀气怎么办”“产后怎么瘦肚子”，她也会认真回复，慢慢就有人问“你家有没有月嫂啊”。
可问题又来了，群里的宝妈越来越多，想把她们加为好友单独沟通，一个个加太费时间；想发月嫂的服务介绍，又怕打扰到人家。
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